近年来，我国内衣市场发展迅猛，已然成为全球最大的内衣消费市场之一。然而，据Euromonitor预测，2021至2026年期间，中国内衣市场的年复合增长率将从2015 - 2019年的4.7%降至4%。这意味着我国内衣行业已从过去的高速增长阶段，迈入更加注重高质量发展的存量竞争阶段。在这一高质量转型的关键时期，无论是渴望跻身市场的新锐商家，还是追求长久发展的老牌企业，谁能敏锐捕捉时代趋势，并通过产品做出回应，谁就有望在当前阶段收获发展红利。

在此背景下，巨量引擎与第一财经商业数据中心（CBNData）联合发布了《2025科技内衣趋势洞察白皮书》（以下简称《白皮书》）。该《白皮书》旨在通过梳理当前内衣市场的阶段特征、内衣消费人群洞察以及内衣品类趋势，帮助内衣行业品牌商家识别当前阶段的红利，并提供更为精准、敏捷、有效的营销策略参考。同时，基于上海服装行业协会专家的意见，《白皮书》推出了面向“科技内衣”赛道的T.E.C.H标准，以推动行业的健康发展。

内衣行业迈入「科技赋能」时代

渠道变革催生内衣新增长点

内衣市场的高质量发展，整体受到宏观政策支持、中观技术革新和微观需求升级三大因素的影响。政策支持为行业转型指明了方向，提供了重要支撑；面料和工艺的持续优化，推动了产业的加速升级；消费者内衣需求的进阶，则促使企业提升产品水准。

从历史发展来看，内衣市场已经经历了强调功能为王的1.0时代（2000年之前）、追求品牌时尚的2.0时代（2001 - 2015年）和推崇舒适至上的3.0时代（2016 - 2021年）。如今，随着内容电商等新兴媒介渗透率的不断提高、个性悦己思潮的涌动以及以功能材料为代表的底层科技革新，内衣行业已迈入科技赋能的4.0时代（2021年至今）。

科技在内衣市场发展中一直扮演着重要角色，但为何当前阶段才真正被定义为「科技赋能」阶段呢？这主要是因为当前的科技不再是面料、工艺、功能成分的简单堆砌，商家也不再仅仅追求打出科技概念并将其售卖出去。而是回归到人本需求，试图通过科技应用，回应消费者从基础生理需求，到心理需求，再到精神需求的全方位诉求。

值得注意的是，消费者内衣购买渠道的变化，也见证了“科技赋能”阶段的兴起。市场数据显示，在渠道变革和消费代际更迭的双重推动下，抖音已成为内衣行业的新增长引擎。过去一年，抖音平台内衣销售增长了69%。同时，带有科技属性的内衣产品在抖音实现了显著增长，众多科技内衣新品在抖音一经上市便取得了良好的市场反响。

多元化场景×多层次需求

共同定义内衣消费六大人群

内衣是一类介于标品和非标品之间的特殊品类，如何平衡个性与共性需求，是内衣品牌商家在产品研发和营销推广时面临的核心问题。而解决这一问题的关键，在于深入洞察消费者。

从内衣消费整体人群画像来看，中高线城市24 - 49岁女性是核心基本盘，00后则是具有高增速潜力的人群。从需求升级的角度来看，中高消费力人群的升级偏好更为明显，升级诉求涵盖了从生理功能到心理价值再到精神追求的各个层面，其中品质、悦己和功能成为整体排名前三的升级诉求。

在平衡个性与共性需求方面，品牌商家面临的难题是如何定位有个性诉求的人群，并将不同诉求与各类人群高效关联。以在内衣赛道高速增长的抖音平台为例，传统的5A人群分类方式在营销投放时较为有效，但由于其分类依据是消费者行为，在识别不同人群的定性诉求时存在一定困难；以基本人口属性为依据划分的八大策略人群，在需求分析上的颗粒度不够精细，难以区分出差异偏好；而基础的兴趣标签颗粒度又过于细致，容易让商家陷入标签的海洋，难以抓住重点。

面对这一困境，《白皮书》认为场景化是当前内衣消费人群洞察的关键突破口。调研数据显示，86%的消费者会根据不同场景选择不同的内衣。根据数说故事旗下数说聚合数据，高能健身、山野户外和日常通勤成为内衣讨论声量高增速的前三大场景。总体而言，穿搭效果可视化、材质功能专业化以及品类复合化成为内衣消费的重要场景趋势，这也推动了如中筒袜、塑身裤、一体式胸垫吊带等单品的热销。

基于当前消费者内衣消费的多层次需求和多元化场景，《白皮书》构建了以场景为横轴（从单一日常到多元特定）、需求为纵轴（从基础生理到高阶精神）的人群坐标系，聚合出内衣消费的六大人群，以帮助内衣商家在产品研发和营销推广环节制定更有效的人群策略。

整体来看，坐标轴右侧的人群有较多场景需求，且包含细分特定场景（如高能健身和山野户外）。这类人群除了对内衣有基础的舒适健康要求外，还对特定功能有较高诉求，如速干、防晒等。坐标轴上侧的人群则更注重情绪价值和精神追求，他们对产品设计和品牌价值主张更为关注，通常也是消费力较强的人群。综合来看，山野悦己人和多面丽人派是既具有较高消费力，又对功能有较高要求的两类具有升级潜力的人群，无感通勤族则是整体占比最高的基础核心人群。

《白皮书》还对六大人群进行了全面分析，涵盖特征标签、基础属性、场景诉求偏好、渠道偏好、营销方式偏好和内容消费偏好等方面。

T.E.C.H标准呼之欲出

五大品类趋势解构「科技内衣」

在明确了目标人群后，什么样的内衣产品才符合「科技赋能」的趋势要求呢？

从供需两侧分析，《白皮书》发现当前内衣市场需求侧主要有四大类型的诉求，分别是舒适触感、健康养护、功能进阶和高能悦己，这背后反映了各类内衣产品的核心痛点。在市场供给端，抖音数据显示，包含趋势科技关键词的商品市场表现出色，这对应着当前内衣科技应用的三个主要方向，即新材料、新工艺和新功效。

基于对消费者诉求的回应，《白皮书》构建了科技内衣的T.E.C.H标准，从舒适触感、功能进阶、健康养护和高能悦己四个维度，判断一件内衣产品是否符合「科技内衣」的标准，即是否通过科技应用满足了消费者的真实需求。其中，核心参考标准由抗菌级、柔软度、透气率和体感值四大指标构成。进一步细分，不同诉求维度下还设置了二级维度进行明确界定。

对于整个内衣市场而言，T.E.C.H标准贯穿行业生态全链路，旨在从平台、商家和消费者层面推动行业发展。具体到不同的内衣品类，不同细分类目在四大维度上的用户关注度和电商动能存在差异，这也决定了后续品牌商家产品研发的重点方向。《白皮书》对女士内衣、保暖内衣、袜子、内裤和塑身衣这五大类目进行了全面的趋势解读。

女士内衣：多元场景需求增长显著，

“1+N”复合功能产品更受青睐

女性内衣消费数据显示，除了核心的日常生活场景外，正式妆造、高强度运动等新兴场景的需求增长明显。这促使品牌围绕这些新兴场景加快构建场景化营销体系。

同时，消费者更倾向于具有复合功能的女士内衣，且大多对女士内衣提出了3个以上的功能需求。在抖音电商平台上，强调【塑形 + 香氛】、【塑形 + 凉感】等多重功能卖点的商品生意增速，显著高于仅强调塑形单一功能的商品。以婷美乳胶修容杯为例，它锁定了反重力下垂防护与养肤功效两大高增长赛道，同时融入玻尿酸养肤成分提升亲肤体验，形成了科技塑形 + 养肤护理 + 无痕的组合卖点，并升级了品牌内容，成功构建了差异化竞争优势。

保暖内衣：保暖仍为硬实力，

内衣外穿趋势下融入日常穿搭

保暖是保暖内衣的核心需求，与此同时，消费者也对内衣提出了美体、抗菌等进阶需求。从面料需求来看，抖音电商数据显示，桑蚕丝、山羊绒、骆驼绒等高端材质越来越受消费者追捧，而远红外发热、空气锁温等“黑科技”的应用，使保暖内衣在相同厚度下更加温暖，成为新的消费趋势。

在保暖内衣的相关讨论中，内搭、穿搭、时尚、百搭等与时尚需求相关的关键词讨论热度大幅上升，近半数消费者希望内衣风格更加多元化，以满足内衣外穿的需求。

袜子：运动户外场景需求增长，

专业进阶与点睛穿搭并存

对于袜子而言，运动健身、约会外出、旅行户外等核心需求增长迅速，且运动场景向长跑、马拉松等进阶运动场景拓展，推动了品类功能需求向更防臭、更吸汗、更透气等强功能方向延伸。在供给端，通过提高抗菌标准和应用植萃成分实现防臭抑菌。以棉竹屋推出的芦荟精油润肤袜为例，它在具备10A级抗菌、抑味、透气功能的基础上，添加了嫩肤芦荟精油，满足了复合进阶需求。

另一方面，近九成消费者表示会根据服装风格搭配不同的袜子，相关话题在抖音平台引发了广泛讨论。在抖音平台上，光腿神器、中筒袜、长筒袜等装饰性品类呈现出高速增长的态势。

内裤：健康养护仍为核心诉求，

男女对舒适关注点各不相同

消费者对内裤的关注点主要集中在健康养护和舒适体感这两个维度，且男女表现出明显差异。从健康安全层面来看，女性的诉求更加多元化和进阶，男性则更倾向于跨界养护成分。供给侧也在不断创新，推出让消费者更放心的产品。以禾素时代的小雪糕女士冰丝抗菌内裤为例，它通过专利禾素Pro® 纤维抗HPV52病毒，达到10A级抗菌标准，满足了女士对内裤安全性的重点诉求。

在舒适体感方面，面料舒适性和剪裁适配性是关键考量因素。其中，女性偏好贴身高弹的莱卡棉材质，男性则倾向于透气吸汗的纯棉材质；女性更注重裆部加长设计以增强防护性能，男性内裤则通过腰头加宽剪裁，有效缓解腰腹压迫问题。

塑身衣：工艺进阶提升穿着舒适度，

Z世代成为潜力客群

对于塑身衣品类，除了塑形功能外，不紧绷、透气舒适的需求增长显著。在抖音平台的细分品类中，塑身裤呈现出明显的功能进阶趋势，在提臀、收腹的基础上新增了凉感、抗静电等功能，同时通过速干、防磨、可调节等设计提升穿着体验。塑身连体衣则从强塑形向轻塑形发展，其舒适体验也受到消费者的喜爱。

值得一提的是，Z世代成为塑身衣消费的潜力客群。年轻群体更倾向于上身局部模块化塑形单品，熟龄用户则偏好系统化整体塑形解决方案。此外，塑身衣的穿戴场景向聚会派对、约会外出等多元化场景拓展，需要通过差异化产品矩阵和场景营销，实现精准营销。

四大营销策略

助力抖音商家构建长效品牌心智

从内衣行业的发展阶段，到消费者洞察，再到回应诉求的「科技内衣」解决方案，以及T.E.C.H标准，《白皮书》旨在为抖音商家提供从人群到产品的全面洞察，以服务于构建长期品牌心智的目标。

在营销方面，如何将一款既洞悉消费者内心需求，又通过科技手段满足需求的产品，精准地呈现给合适的消费者，以实现生意效果的最大化。《白皮书》提出了四大营销策略——新品造势、节点爆发、场景化营销和线上线下融合，并提供了详细的方案拆解和营销案例参考。

以新品造势为例，内衣是消费者尝新意愿较高的品类，一款成功的新品往往能带动品牌实现阶段性的快速增长。要放大新品的效果，除了打磨产品卖点外，掌握好节奏也至关重要。品牌商家需要结合产品的全生命周期，利用抖音平台工具将产品价值最大化，并为后续的节点爆发、场景化营销做好长期铺垫。

结语

内衣如同人的“第二层皮肤”，在消费者越来越重视健康、品质和悦己体验的当下，市场需求仍在快速变化。市场参与者仍有结构性机遇，如何更快地发现需求，更高效地满足需求，是所有商家需要不断思考的问题。可以确定的是，内衣消费将沿着高质量发展的方向持续前进。科技创新无穷无尽，营销创意也没有边界，我们必将迎来更具洞察力、科技力和品牌力的内衣消费品企业。

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