泡泡玛特打造的潮玩超级IP——Labubu在全球的火爆流行，再次彰显了中国在引领全球潮流方面的强大潜力。从短视频（TikTok）到电商（Temu等），从奶茶连锁到新能源汽车，如今，中国的潮流引领能力已拓展至创意百货领域。
Labubu现象无疑是一座值得中国零售业深挖的富矿，我们要以坚定的决心去研究和学习。因为我们坚信，只要汲取其成功经验，下一个在全球引领潮流的领域，很可能就是中国的超市、中国的服饰、中国的食品以及中国的生鲜！
依据泡泡玛特财报，Labubu所属的The Monsters系列产品线，在2024年销售额高达30.4亿元，同比增长幅度惊人，达到726.6%。摩根大通之前的预测更是令人振奋，到2027年，The Monsters系列产品销售额有望突破140亿元。如此辉煌的成绩，让我们看到了无限的可能。
一
“初老”人群
《商业观察家》指出，相较于以往针对中学生低龄人群的“傻白甜”系列潮玩，Labubu之所以能创造更大的商业价值，能在全球迅速崛起，关键在于它精准切入了“初老”人群这一增量市场。
这一人群拥有强大的购买力，为商业价值的提升提供了坚实支撑。他们对时间流逝感到焦虑，内心渴望情感慰藉，期盼得到关怀与关注。随着岁月的流转，他们内心的“赌性”也逐渐显现。
Labubu凭借独特的审美层次感，以自然不尴尬的方式为他们带来了“少女感”，充分满足了他们的情绪价值。而以“盲盒”形式进行销售，更是精准击中了他们的“赌性”需求。
衰老或许无法阻挡，但我们可以选择优雅地老去。Labubu为我们创造出了这样一种增量价值，让人们在面对岁月变迁时，依然能找到心灵的寄托。
在快餐文化和快节奏生活方式的影响下，全球的“初老心理”呈现出年轻化趋势。许多刚步入社会没几年的20多岁年轻人，就已感觉自己“老”了。由此可见，“初老”人群的市场潜力巨大，宛如一片等待开发的蓝海。
在其他领域，这种现象表现得更为极端。比如，一些没有稳定收入的三四十岁人群，每年会花费几万元养宠物，只为了那一份“情绪价值”。这充分说明，满足“初老”人群的情感需求，有着广阔的市场前景。
相关报告数据显示，25岁 - 35岁人群在Labubu用户中占比达到62%，其中女性占比超过65%。
她们有着丰富的情感经历，不再满足于“傻白甜”的风格。她们开始意识到自己不再年轻，但内心依然渴望被爱、被关注。她们拥有独立的收入，能够承受较高的客单价，是极具消费潜力的群体。
疫情更是加速了这一市场的成长步伐。
Labubu最早于2015年以绘本和插画形式亮相，2019年，也就是疫情前一年，与泡泡玛特合作推出盲盒产品，正式进入商业化阶段，但当时反响平平。直到2023年，即疫情后的第一年，Labubu才迎来真正的爆发，成为市场的宠儿。
疫情深刻地改变了人们的心理，为“初老”市场的成长按下了加速键。我们要抓住这一机遇，积极开拓这一市场。
二
艺术工业化表达
《商业观察家》认为，Labubu成功的另一个关键基础，是开辟了一条将艺术进行潮流化、工业化表达的全新路径。
将艺术进行工业化表达，让Labubu具有了奢侈品的属性。而将艺术潮流化，则降低了“奢侈品”的消费准入门槛，使得市场规模大幅扩大。
奢侈品市场本质上是将“艺术”进行工业化生产和流通的市场。艺术品往往难以普及，而通过降低门槛，将艺术进行工业化生产，让更多人能够拥有“工业化的艺术品”，这正是奢侈品市场的魅力所在。
奢侈品如同艺术一般，能为消费者带来丰富的想象力和“画面感”。这种想象力具有溢价能力，能够提升身份价值，赋予个体身份想象空间，从而满足人们的情绪价值。
“身份”具有“标签”属性，一个奢侈品品牌对应着一种特定的标签身份。人们一旦认同了某个品牌，就不会轻易放弃这个身份，也很难从这个身份跨越到另一个身份。
在社交媒体时代，Labubu创新了艺术工业化表达的方式。泡泡玛特建立了一整套涵盖品宣、数据、设计、生产、社群、商业化落地等方面的工业化能力，完全契合社交媒体时代的发展需求。凭借这套强大的工业化能力，泡泡玛特敢于大量签约艺术家，为艺术的工业化表达注入了源源不断的活力。
将艺术进行工业化表达，使Labubu不仅具有收藏价值、金融价值和二手变现能力，还为其与传统奢侈品大牌开展跨界营销合作打开了广阔空间。传统奢侈品品牌在社交媒体时代与年轻人的距离逐渐拉大，显得有些“老气”，它们迫切需要与Labubu这样的新玩家合作，以重新拉近与年轻人的距离。
Labubu还创新了艺术潮流化的发展路径，降低了艺术“消费准入”门槛，为做大市场盘奠定了坚实基础。
在艺术潮流化方面，Labubu有诸多创新之举。例如它采用盲盒销售方式，创新了艺术工业品的营销和销售模式。通过盲盒，“潮流”不再显得“廉价”和“轻浮”，与艺术的匹配与结合度大幅提升。
传统品类需要像泡泡玛特、Labubu这样不断涌现的创新者，为市场注入新的活力和动力。我们要以Labubu为榜样，勇敢创新，积极开拓，在市场中闯出一片属于自己的天地。
