哎呀呀，瞄准“酒旅”这块超棒的地方，要去攻打OTA的“小要害”呢。

哇，好热闹呀

平静好久的OTA（在线旅游）市场呀，又开始有小波澜啦。
近期呢，有消息说哦，京东就像一个超级有活力的小伙伴，用3倍薪资从携程、美团、飞猪、同程这些平台大规模“挖走”酒旅人才呢。它还主打“零捆绑、透明价” + 补贴策略哟，这可被业内看成是“直直地指向携程、美团的盈利核心”啦。还有业界人士猜呀，京东“表面上攻外卖，暗地里抢酒旅”，想着“用高频的外卖来引来好多客人，再靠高利润的酒旅赚钱钱”呢。
到发稿的时候呀，京东、美团和携程官方都还没回应呢。
不过呢，今年以来哦，京东在外卖行业可是大大方方地进来，还很有气势地出击呢，让外面的人都不能忽视它在本地生活领域的一举一动哟。大家都普遍猜啦，京东这次“加码”酒旅，可能会像外卖业务那样来个“闪电战”打法——用高薪组个厉害的队伍，用补贴开个好路，再针对痛点来营销。只是呀，酒旅市场的“小城墙”可比外卖的深多啦。
与此同时呢，给京东外卖老是“加油打气”的刘强东呀，刷了好多“存在感”呢。从年初去参观香港科技大学教授贾佳亚团队的人工智能项目，到参加全国工商联会议发表演讲，再到最近拿到头部央企华润的“大单子”，他每次出现呀，都会给京东带来好多好多的曝光量和关注度，还会让大家讨论得可热闹啦。
在中国企业家群体里呀，刘强东可懂流量的“小秘密”啦，还特别会“对付”对手呢。从和当当的“图书大战”，到和苏宁的“家电大战”，再到今年和美团、饿了么的“外卖大战”，京东“低价”“补贴”的打法一直都这样，而且都没输过哟。这次呀，酒旅业务会不会成为京东打开新局面的下一把“小钥匙”呢？继美团之后，他会不会对携程也有新动作呀？

“冲进”酒旅

“这个打法真的好有京东的感觉呢。”有个猎头听到京东酒旅“用3倍薪资挖人”的消息后，忍不住感慨说。
据好多媒体报道哦，今年3月开始呢，京东就在线上招聘平台发了好多“酒旅”相关的招聘信息哟，有产品经理、后端开发、航空运营、运营这些岗位呢。岗位需求还特意标着“携程、美团优先”。就像技术产品经理岗 - 酒旅方向的薪资待遇是“25 - 50K/月，19薪”呢。

来源：网传招聘信息截图

6月10日，记者去查“BOSS直聘”这些招聘平台的时候发现哦，京东酒旅类岗位的介绍里，已经没有前面说的“携程、美团”这些公司名称的标注啦。有一则关于“技术产品经理（酒旅）”的招聘信息写着：这个岗位要负责京东酒旅相关业务的产品规划和设计呢，要求有5年及以上酒旅平台产品经验哟。
不过呀，结尾还提到，有“生活服务·酒店/民宿、旅游/景区等行业经验会加分”呢。
除了“挖人”，“补贴”也是京东加码酒旅业务的另一个小妙招哟。
现在呢，京东APP首页“京东旅行”入口选项有机票、酒店、门票、火车票、旅游度假这些类目呢。进到“京东旅行”界面后呀，用户还能拿到145元的新客礼包哟，它分成“199 - 25元”的机票红包和“499 - 50元”“399 - 40元”“199 - 20元”“99 - 10元”的四档酒店红包呢。京东酒旅和外卖还能联动哦，预订酒店能得到10元外卖券优惠呢。
尤其是呀，机票查询按钮上显示“机票查询·无捆绑”字样哟。这可被看成是京东“突袭”其他OTA平台的一个小信号呢。以前呀，客户在其他OTA平台订票的时候，会默认绑定各种保险这些附加服务，很容易出现要额外付款的情况呢。这可是行业的一个小痛点哟。今年3月，京东旅行在小红书这些平台宣传的时候，也强调过“订机票无捆绑”呢。
回头看看呀，京东加码酒旅也不是新鲜事儿啦，只是一直没引起外面的人重点关注呢。
早在2011年初呀，京东就正式上线了机票预订业务哟，从这儿就踏进旅游领域啦。后来呢，京东用现金、股票置换的方式，收购了在线酒店预订平台“今夜酒店特价”，不过因为电商基因在建立和维护线下资源方面没有核心优势，酒旅业务没取得特别好的效果呢。
2014年，京东正式上线了“京东旅行”频道，专门做酒店、机票这些业务呢。这个频道和各航空公司、行业主要OTA建立了战略合作关系，形成了有京东特色的机票产品优势，还推出了“百分百出票”“百分百出行”“百分百价格保真”“百分百航协认证”四项安心飞保障承诺呢。
2015年，京东用3.5亿美元领投途牛，成了后者的第一大股东，进一步加深了在旅游行业的布局呢。2018年，京东旅行召开酒店战略发布会，对外正式公布酒店场景拓展、会员赋能、双向采购、全景营销四大战略，帮助酒店行业迈向无界零售新阶段呢。
2019年，京东上线京东旅行小程序及公众号，在酒店预订服务上和好多供应商建立了战略合作关系，合作酒店到处都是呢，在北京、上海、广州、深圳、杭州、重庆、南京、厦门这些城市合作酒店超过1000家哟。2020年，京东和携程合作，直接用了成熟的酒旅履约服务呢。
从商业价值来看呀，酒旅真的是一块超级诱人的“大肥肉”呢。
在传统电商平台遇到增长瓶颈的时候呀，那些重仓本地生活服务的平台增长的样子可明显啦。美团2024年财报显示哦，其核心本地商业业务经营利润率高到19.7%呢。2025年第一季度财报显示，美团核心本地商业板块实现收入643.24亿元，比去年同期增长17.8%呢。
从2022年开始呀，美团把外卖、闪购、到店、酒旅合在一起成为本地生活业务啦，外面的人看不到单独业务的利润率啦。据2021年财报，其餐饮外卖经营利润率是6.6%，而到店、酒旅经营利润率高到43.3%呢，可见酒旅业务在美团商业版图里多重要呀。
相比京东内部其他主营板块的投入和影响力，酒旅业务的表现还差点呢。
携程集团联合创始人、董事会主席梁建章说过哦，2024年携程核心OTA业务交易额超过1.2万亿元呢。携程和京东合作到现在都快五年啦，京东作为流量入口和分销平台的角色价值好像更大呢。但是被增长压力逼着，还一直开辟新战场的京东，会满足于这样吗？

“补齐小拼图”

“完善本地生活服务板块应该是京东做酒旅的重要想法啦，但他们也有可能把酒旅单独拿出来做呢，说不定以后团购业务，京东也要分一份呢。”一位在头部OTA平台负责商业化工作的资深人士对《中国企业家》说啦，“建系统不难的啦，难的是业务怎么开展，出行类APP平台都研究了好多年呢。”
当下呀，在线旅游赛道的格局可稳定啦。美团、携程、飞猪这些头部平台把天下分成三份啦，把用户的心思都“抓住”啦，行业“马太效应”可明显啦；去哪儿与马蜂窝转型成内容平台后，产品供给链条、流量入口、价格体系都固定好啦。这两年呀，抖音、小红书、快手这些新玩家也在很积极地布局旅游业务呢，成了不能忽视的“小捣乱者”啦。
京东加码布局的时候呀，OTA产业也在从营销、渠道到资源，每个环节都很努力，加速更新呢。酒旅可不是“一下子就结束”的买卖哦，而是一场关于内容生态、技术创新、供应链能力和服务质量的马拉松呢，尤其是特别高的履约服务成本和现在好多平台都在“卷”的低价补贴策略，会给新玩家设个小门槛呢。
前不久呀，有消息说，京东七鲜要快快扩张，在京津地区开好多仓店呢。从外卖、网约车，到前置仓，再到酒旅，京东和美团之间的火药味越来越浓啦，双方从舆论场到实战场都互不相让呢。有观点说，继外卖业务后，京东加码酒旅，是想进一步进到美团的“肚子里”，是对其核心本地生活板块的一次全面进攻呢。
相比于“外面的战斗”，京东可能更想补齐的，是自己本地生活服务的生态小拼图呢。今年年初呀，京东秒送上新了酒店机票频道，一直在完善和优化它的酒旅业务板块呢。京东本身有流量入口的优势哟，京东APP年活用户有6.5亿呢，能给新增的“京东旅行”入口用很低的成本引来客人呢，现在呀，京东百亿补贴政策还在继续呢。

来源：中企图库

知名电商观察人士、海豚社创始人李成东觉得呀，京东加码酒旅更多是对其外卖版图的补充呢，通过外卖引来新客人后，酒旅业务就负责把流量变成钱呢。要注意哦，用户在京东平台预订酒店后，能得到外卖满减券哟，可能在一定程度上形成外卖场景的商业小闭环呢。
京东想通过“无捆绑”标签“抓住”用户的心思，也许是当年图书、家电领域“价格战”经验的再次使用呢。方正证券研报说啦，这个策略虽然能在短时间内引来客人，但要盈利得靠“交通 - 酒店”交叉销售，这需要长期补贴和资源积累呢。酒旅业务B端资源上线要靠地推，C端服务要个庞大的客服团队，这会考验京东的持续投入能力哟。
京东有增长压力的背后呀，创始人又回到一线啦。今年以来呀，除了给自家外卖业务加油鼓劲，刘强东还到处跑来跑去，交了好多“好朋友”呢。
最近一次公开露面是在6月6日，京东集团和华润集团正式签约啦。和华润集团董事长王祥明聊天的时候，刘强东笑得可开心啦。听说呀，双方要围绕香港及海外业务、消费、能效管理、商业地产、医药健康、产业金融、物流服务、数字化这些方面开展多产业、全方位的战略合作呢。
今年2月，刘强东还和小米“拉小手”啦。当时正好是小米SU7 Ultra上市，双方合作好后，小米汽车京东官方旗舰店正式开店，主要业务有整车预约试驾、汽车用品销售、养车服务这些呢。从3月初京东外卖正式开始让商家入驻后，刘强东的讲话、视频、活动照片老是出现在报纸上，给大家留下好深刻的印象呢。
5月初，刘强东和胖东来商贸集团创始人于东来一起合作，计划总投资12.5亿元，打造首个河南供应链产业基地：京东物流（许昌）供应链产业基地。5月29日，京东方面宣布和小红书战略合作升级，推出“红京计划”，在小红书投放广告可以添加京东购物链接，用户点击广告能直接跳到京东APP呢。
眼下正好是“618”大促，各个平台进一步互联互通，也给行业传递出了大家一起好好相处、长远发展的信号呢。最近，刘强东到杭州参加全国工商联会议。他在演讲的时候说啦，自创业以来，京东一直都遵守承诺，从来没卖过水货、假货，也从来没偷税漏税呢。他用坚信、确信、深信三个词，鼓励青年企业家去追梦想呢。
未来呀，京东的边界会拓展到哪儿，也得看这位超厉害的领导者的想法和野心啦。