在竞争激烈、拥挤不堪的无糖茶赛道上，一位新的挑战者正以无畏的姿态强势登场。

5月21日晚间，杜国楹通过一场盛大的发布会，正式宣告小罐茶进军无糖茶市场。这一决定，宛如一颗投入平静湖面的巨石，激起层层波澜。

当前的无糖茶市场，已然产品泛滥，据不完全统计，市面上的无糖茶产品已超过300种，且几乎涵盖了6大茶类。东方树叶在这片战场上制霸一方，头部品牌凭借着强大的渠道和品牌影响力，持续压制着竞品。

在如此严峻的形势下，小罐茶并没有退缩。仅仅依靠口味和独特的茶枝纹瓶身设计，或许不足以吸引年轻人高频消费，但杜国楹带着破釜沉舟的勇气，毅然决然地踏上了这场冒险之旅。

杜国楹一旦认定目标，就会坚定不移地走下去。自去年以来，小罐茶为了这瓶无糖茶，三易其稿、历经千次测试，投入了大量的精力和资金。这份坚持和执着，彰显着小罐茶对品质的追求和对市场的决心。

在杜国楹宏大的商业版图中，无糖茶只是其中的重要一环。它将与成型的原叶茶业务、计划推出的泡茶机形成三轮驱动的格局。依托2000多家线下茶饮店，小罐茶正逐步勾勒出茶饮集团的雏形，向着更高的目标奋勇前行。

庆成宫的夜晚，灯火辉煌，时尚走秀既充满东方韵味又不失时尚感。杜国楹的这盘棋，下得大气磅礴，展现出他的远见卓识和雄心壮志。

5块钱的小罐茶，高性价比之选

不要998，也不要98，只需5块钱！

5月21日晚，小罐茶在庆成宫的无糖茶直播发布会结束后，直播间的观众们兴奋不已。曾经高高在上的小罐茶，如今以亲民的价格呈现在大家面前，让消费者可以放心购买。

去年，小罐茶启动无糖瓶装茶项目。经过对1000多种茶的精心测试和3轮样品盲测，首批3款产品在发布会上惊艳亮相。

小罐茶掌门人杜国楹在直播中自豪地介绍，新品各项标准均对标行业头部品牌和产品。经中国农业科学院茶叶研究所评定，3款无糖茶的汤色、香气和滋味综合得分均名列前茅。

这3款产品分别是东方美人、茉莉普洱、玫瑰红茶，主打原叶、高香两大卖点。从公开信息来看，产品采用目前无糖茶行业的常规工艺，除了原叶茶和水，仅添加了起到保鲜作用的维生素C和调整口感的碳酸氢钠，配料表十分干净。

直播过程中，杜国楹自信满满地半开玩笑说：“这瓶无糖茶，智商税为0。”

其实，介入茶饮料领域，杜国楹早已谋划已久。

在2022年3月出版的《祥谈·杜国楹》一书中，他就明确表示，未来必须为年轻客户提供更多的选择和可能性，不能局限于传统赛道。茶饮料，正是他为年轻市场开辟的新战场。

这些年来，小罐茶在产品布局上不断拓展。除了经典的小罐产品，还陆续推出了大罐产品、主打大众茶市场的小罐茶园，以及老茶品牌年迹。产品价格从几千上万到一两百元，覆盖了各类消费群体。

原本，这瓶无糖茶计划定价15元/瓶，但在直播过程中，杜国楹果断决策，将价格砍到5元/瓶。

他坚定地说：“这是小罐茶第一次做瓶装茶饮料，价格上绝对让大家买不了吃亏、买不了上当。欢迎大家先品尝，再评价。”

虽迟但到，小罐茶实力出击

今年5月，农夫山泉旗下的东方树叶官宣，打磨3年的陈皮白茶正式上架。新品预热阶段就在全网引发了热烈话题，消费者的期待感爆棚。至此，东方树叶已有7个无糖茶产品，对赛道的统治力进一步加强。

马上赢数据显示，去年，东方树叶的4款无糖茶占据了65%的市场份额。今年第一季度，茉莉花茶、青柑普洱以及乌龙茶原味稳居行业前三。

2024年，农夫山泉（09633.HK）的茶饮料收入规模达到167.45亿元，超越包装饮用水，成为公司的第一大业务。

为了夺取更大的市场份额，东方树叶展开了迅猛的攻势。除了延续去年的大容量战略，还启动了开盖赢奖策略，以高中奖率拉动销量。

无糖茶赛道自2023年迎来爆发期，业内外企业纷纷跟风入局。当小罐茶准备涉足这一赛道时，无糖茶市场早已是一片红海，竞争异常激烈。

但杜国楹坚信，小罐茶所做的一切都是茶企发展的必经之路。将工业化产品重新打磨，完善基础设施，在此基础上进行创新，才能覆盖不同的赛道。

做无糖茶，小罐茶拥有丰富的产品储备和强大的技术支撑。杜国楹表示，公司以前做过的茶，已经经过多年市场的验证，如今转换成瓶装茶，正是时机成熟。

小罐茶的无糖茶产品，将率先在自身的线下和线上门店上架销售。据发布会披露，截至5月20日，其线下零售门店已达2105家。

杜国楹的宏伟野心，引领小罐茶迈向新高度

在早期创业过程中，杜国楹凭借“闪电战”在成熟的3C市场和标准化产品领域取得了辉煌的成绩，产品款款爆火。然而，踏入茶行业后，他不得不成为一名长期主义者。

早期，小罐茶如同一股鲶鱼，搅动了传统茶行业的一潭死水。通过产品明码标价、大量广告投放等创新举措，引发了数次舆情话题，杜国楹也因此身处舆论漩涡。

小罐茶公司的初期定位是一家营销企业，产品由合作厂家贴牌生产，自身仅负责营销和招募加盟商。但杜国楹有着更高的追求，他决定投建工厂，将模式由轻变重，转型为一家专业茶企。

2017年，小罐茶斥资15亿元在黄山投建超级工厂。次年，在上游种植端布局生态茶园。在生产环节，在全国茶区投建6个初制工厂，下游又布局了完善的线下门店网络。

成为一家真正的茶企后，小罐茶必须直面市场的挑战。产品结构和价格体系的优化，成为了公司发展的头等大事。近年来，小罐茶在这方面动作频繁，展现出了强大的适应能力和灵活性。

如今，公司的产品已不再局限于一罐一泡的金罐产品，大罐装、彩罐装、年份茶和口粮茶等多种产品形成了丰富的矩阵，覆盖了各类消费人群。

据公开报道，2018年，公司销售规模突破20亿元。之后虽未再披露收入数据，但2021年下半年，杜国楹曾对外表示，销售已恢复到最高峰。

这些年来，杜国楹不断打破原有产品结构和价格体系的束缚，似乎在以一种积极的妥协姿态，寻找公司增长的突破点。

在他规划的茶产业版图中，原叶茶是最重要的核心板块，茶饮店、茶饮料和泡茶机则是业务延伸的重要载体。

据杜国楹透露，明年公司将发布首款AI智能泡茶机，与原叶茶和茶饮料形成三轮驱动的品类结构格局。

如果结合计划在线下开设5000家茶饮门店来看，打造一家覆盖茶叶消费全场景的茶饮集团，正是杜国楹精心布局的一盘大棋。他的这份野心和决心，必将引领小罐茶迈向新的高度。