对于那些怀揣着出海梦想的企业主们来说，这一路的心情可谓是如坐过山车，跌宕起伏。

5月12号的最新声明传来，仿佛是在狂风暴雨中突然出现的一丝曙光。在未来90天内，美国将4月2日“解放日”之后对华加征的所有关税降至10%，中方也对等将此后对美反制的所有关税降至10%，双方对对方的关税税率，对等下调91%。此前闹得沸沸扬扬的中美关税战，似乎暂时按下了“暂停键”。

面对这突如其来的利好消息，企业主们心中的喜悦不言而喻。然而，在喜悦之余，一种深深的无奈也涌上心头。出海，对于企业来说，已经不再是一道可做可不做的选择题，而是一条不得不走的必由之路。可如今全球化的道路，却像是布满了荆棘和陷阱，越来越难走。

整个世界真的变了，新加坡总理黄循财的话如同一记重锤，敲醒了每一个还怀揣着旧梦的人。他说：“过去以规则为基础的全球化和自由贸易的时代已经结束了，我们正在进入一个更加专断保护主义和危险的新阶段，过去的自由贸易逻辑现在变得越来越被挑战。”安全，成为了很多国家在全球化进程中首要考虑的因素。大家都害怕被“卡脖子”，供应链的安全问题，就像是悬在头上的达摩克利斯之剑，时刻威胁着每一个国家和企业。

在这样的大环境下，出海企业所面临的形势也发生了翻天覆地的变化。以前单纯地把产品卖到国外就算是出海了，可现在，这种模式已经行不通了。以后，出海或许不能再简单地称为“出海”，而应该叫做“出海本地化”，或者说是“全球本地化”。

那么，究竟该如何理解“全球本地化”呢？我作为一个温州人，在四月份于新加坡国立大学学习时，遇到了一位在新加坡做生意的温州老乡，他的经历或许能给我们一些启示。他从事人体工学椅生意，他的HINOMI人体工学椅在新加坡声名远扬，产品还远销欧洲、美国、加拿大、日本等多个发达国家和地区。他的公司里，全公司就他一个是温州人，其他多数员工都来自欧美。

他提到的一个观点，让我顿时豁然开朗。那就是从温州人经济的角度来理解出海本地化。

温州统计GDP的方式和其他城市有所不同。温州统计两个GDP，一个叫温州经济，指的是温州本土所创造的经济总量；另一个叫温州人经济，指的是温州人在全中国、全世界所创造的经济总量。过去的数据显示，温州本土的GDP跟温州人在外地的GDP几乎是一比一的关系。如今，温州正在朝着两个双万亿的目标迈进，2024年本土GDP达到了9700亿，2025年预计会突破万亿。

回顾温州人出来做生意的历程，经历了几个不同的阶段。最初是纯贸易阶段，那个时候，温州人把所有的货都在温州自己生产，然后到各个地方去赚钱。在这个阶段，温州人被称作“中国的犹太人”，但这并不是一个褒义词，反而包含着一些抱怨，因为大家觉得温州人把钱都赚走了。接着是炒房阶段，赚到钱的温州人开始跑到各个地方去炒房，于是，温州人又被贴上了“炒房者”的标签。而现在，进入了第三个阶段，大量温州人在全国全球各地落地生根。温州人在中国的上市企业里有130多家，只有40家上市公司是在温州本土的，其他的上市公司主体都在全国各地，成为了当地的公司。

这就是温州，或者说浙江独特的“地瓜经济”模式：藤蔓向全球延伸，根系深扎本土。就像地瓜的藤蔓向四面八方延伸，是为了汲取更多的阳光、雨露和养分，但它的块茎始终在根基部，藤蔓的延伸扩张最终是为了让块茎长得更加粗壮硕大。

温州的地理环境并不优越，“七山一水二分田”的条件让温州人不得不出去“闯天下”。根据2023年统计数据，245万温州人分布在世界各地。其中，在全国各地经商创业的温州人达175万，成立了268家地市级异地温州商会。有近70万温州人分布在世界131个国家和地区，成立了350多家海外侨团。温州人在国内外延伸的产业、开拓的市场，就是“地瓜”的藤蔓。藤蔓在外扎根壮大后，结出“新地瓜”，新瓜连新藤、新藤又结瓜……藤蔓覆盖越广，受益地域就越多，养分又沿藤蔓回流，反哺本土。

如果我们把温州换成中国，把中国换成世界，就能很好地理解中国企业要做“出海本地化”这件事了。二十多年前，大量的中国香港、中国台湾或者其他国家的创业者在全世界出海时，大前研一的《无国界的世界》这本书特别流行。书中有一句话被当年在全球开拓市场的人奉为经典：“我的户籍是世界，我是一个世界公民，只是恰巧住在了日本而已。”

所以，对于出海本土化来说，很重要的一点，就是要在内心真正相信一个观点：我们是一个世界的企业，我们到了当地，就以当地的身份来落地生根发芽。就像“地瓜经济”理念一样，根部心系本土，但藤蔓向全球延伸。尽管全球化的道路充满了无奈和坎坷，但我们也必须像温州人一样，带着坚韧不拔的精神，勇敢地走下去。