曾经，那货代公司里忙碌的场景，就像一首激昂的战歌。备货、包装、排柜、检查、装柜……深圳的一家货代公司在最近一周陷入了‘爆仓’的漩涡。集装箱里装着的，是受‘对等关税’积压的货物，是外贸公司的新订单，也是跨境电商卖家的又一次补货希望。可谁能想到，这看似热闹的背后，行业已悄然走向了未知的深渊。

Temu全托管模式未‘复燃’，卖家心忧难安

章生，一位主营家居百货、日用百货的卖家，本以为在跨境电商的浪潮里能顺风顺水。5月，Temu全托管商品全部下架，流量却意外集中到了他们半托商家身上。海外仓里原本打算卖两个月的货，两个星期就售罄了。可这短暂的喜悦背后，却是无尽的担忧。

此前，章生做好了充分的应对方案，在T86政策取消前从全托管模式转为半托管模式，还提前将两个月的备货发往海外仓。半托管模式下，他要独自完成仓库管理、发货履约、维护库存、末端配送等全流程的物流服务，将海外仓的库存商品上架Temu销售。4月29日，他在朋友圈分享了达成‘明星卖家’成就的截图，那一瞬间的荣耀，仿佛是黑暗中的一丝曙光。

然而，‘明星卖家’又能怎样呢？卖家排名综合考虑了多种因素，包括当前购物所在国家/地区网站的销售和评论评分，排名前5%的卖家才能显示‘明星卖家’标签。章生开始忙着出货，满心期待店铺经营能回归到‘实时监控平台爆品、分析爆品、及时补货’的正常状态。可现实却残酷地告诉他，跨境电商行业格局已悄然改变，那曾经熟悉的道路，似乎越走越迷茫。

自2016年起，T86政策通过提高低值包裹的免税上限，推动跨境电商平台快速崛起。主推全托管低价直邮模式的Temu、Shein等平台，让很多‘零外贸经验’的工厂和卖家迅速上手进入海外市场。不同于半托管卖家对物流的全程跟进，全托管卖家只需负责备货到平台的国内仓库，其余的国际物流、尾程配送等都由跨境电商平台处理。可当T86政策取消后，以Temu、Shein全托管以及亚马逊FBM自发货为代表的低价铺货模式受到直接影响。

Temu忙于推广Y2模式，作为半托模式中的一种延伸模式，4月底推出的Y2模式可以被视作为尚未布局海外仓、但具备小包发货能力的卖家提供的‘过渡’方案。Shein也推出了美国POP自营模式。可在章生看来，全托管的回归依然处于‘雷声大、雨点小’的阶段，美国站点全托管模式仍未恢复。也有Shein卖家直言店铺经营仍陷‘泥潭’，未来的路，究竟在何方？

亚马逊FBA卖家平稳背后的隐忧

亚马逊FBM自发货卖家受影响后，市场曾预测依靠亚马逊物流（FBA）的卖家或承接转移的市场需求。可在亚马逊主营3C类产品的郭生并未等来‘爆单’的喜悦。‘我所在的亚马逊卖家群的卖家们，基本都没感受到销量上的变化。’相反地，4月销售淡季叠加买家购买信心的下降，前段时间店铺销量甚至有点下滑。

相较于自发货卖家，亚马逊FBA卖家整体受影响较小。‘目前多数亚马逊中国卖家会选择双清包税的渠道出货，而且我们习惯在旺季到来前做好三、四个月的备货。’郭生介绍，他正在为7月的小促销发货至亚马逊仓库。经营轻小商品的卖家们影响也相对较小，较低的‘头程’费用让卖家们有了更灵活的定价空间。业内习惯于将货物从发货地运输至海外仓库（如亚马逊FBA仓库、海外仓等）这一过程称为‘头程’，目前，郭生经营产品的‘头程’费用与货值的比例为1:10。

即便如此，物流、清关成本短期上涨，郭生店铺的每单成本虽然只涨了几个点，但那也是实实在在的压力。‘清明节假期后，以美森快船为代表的海运公司，在最高峰的时段涨价了80%左右。这种情况下，我们和大多数卖家选择暂缓发货，持观望态度。’海运价格较之前短期上涨10% - 20%，影响虽在可接受范围内，但谁又能保证未来不会变得更糟呢？

这也显示出，拥有高附加值的产品更具韧性。可又有多少卖家有能力加大产品研发投入，提高产品的技术优势和品牌优势呢？

‘货运潮’下的无奈与期待

传统外贸企业、跨境电商卖家纷纷抢抓‘90天窗口期’补货，‘抢运潮’的出现导致运力紧张。深圳市忠迅国际物流有限公司业务主管赵丰告诉记者，公司的询盘量回升，新客成交量有明显增加，客户发货积极度上升明显。该公司美线业务占比在80%以上，客户以跨境电商为主。对于跨境外贸出口市场环境，赵丰持较乐观的看法。‘美线客户在逐渐增加发货量，客户对美的出口信心在增强’。

可这热闹的背后，又有多少卖家的无奈。外贸企业纷纷接到客户‘催发货’信息后，虽然市面上货运量暴涨了300%，但郭生反馈，亚马逊货代没有出现约不到柜子的情况。而对于后续运力恢复，郭生和章生均持乐观态度，‘后续运力会增加上来，毕竟中美货运太成熟了，航班又多，加上现在不是大旺季，运力会慢慢恢复到正常状态’。可这乐观的背后，又藏着多少不确定呢？

近期，也有不少亚马逊FBA卖家反馈发货受限。郭生表示目前自己发货正常，‘平台可能会拒绝那些滞销较严重的商品发货到仓库，偶尔会进行库容调整，属于正常现象，跟关税政策的调整关联不大’。海外仓成为更多跨境电商企业的刚需。章生反馈，预定海外仓的成本并未上升，‘反正仓库的盘子就在那了，没什么很大的影响’。

整体来看，跨境电商卖家重新回归到正常的经营节奏。可这正常的背后，是无数卖家在行业变局中的挣扎与无奈。有人建议跨境电商企业优化物流模式，比如选择整柜运输或利用海外仓备货，减少对直邮小包的依赖；同时，加大多元市场拓展力度，提升产品附加值。可这谈何容易，在这充满变数的跨境电商行业里，卖家们就像在茫茫大海中漂泊的小船，不知何时才能靠岸。