谁能想到啊！董宇辉居然开始在直播间“表演”和品牌商谈判的戏码了，这转变简直让人惊掉下巴！
就在近日，董宇辉在直播间卖某品牌电视时，讲到一半，商家突然冒出来说要收最高200元的安装费。这时候，董宇辉眉头瞬间紧皱，两手一摊，那架势，当场就回绝：“不合理，你要这样，我不讲了，我不接受”。这反应，快得就像闪电一样，直播间里的观众都看呆了。
要知道，这可是当着镜头前数十万观众的面啊！董宇辉就这么一直和商家谈判，大声说道：“你们赶快商量，反正我不接受收费。我觉得不合理。”那气场，简直太强大了。
紧接着，更让人惊喜的事情发生了！商家负责人现场沟通后，快速表态：刚才购买电视的朋友，全部免费安装！直播间的弹幕瞬间疯狂刷屏，观众们直呼：董宇辉真的是太为消费者着想了！
这一幕，怎么看都觉得似曾相识。
“与商家谈判砍价”这一招，可是许多头部主播在直播间的惯用手法。他们就是想通过呈现谈判过程，强化自己为消费者争取利益的人设，从而在粉丝心中建立信任感。不过，这手法在消费者眼里，常常就是个“套路”。
比如说快手主播辛巴，经常在直播间和商家上演“砍价大战”；每年大促前，淘宝主播李佳琦都会把自己和商家的谈判过程拍成综艺节目；后来，抖音主播贾乃亮也搞了一档记录与商家砍价过程的综艺。
现在，董宇辉居然也把这一幕搬到观众面前了。而且啊，这类与商家的谈判戏码，近期时不时就在董宇辉直播间冒出来，这变化真的太意外了！
董宇辉真的变了！字母榜之前在《董宇辉不拧巴了，俞敏洪却被困住了》里分析过，现在的董宇辉不再像以前那样拧巴和纠结，而是坦然接受了自己带货主播的身份。这转变，就像换了一个人似的。
今年1月，董宇辉在直播间讲自己童年趣事的时候，对着镜头前的观众抱拳示意，说：请喊我“彪哥”。从那以后，继“董老师”“女婿”之后，董宇辉在社交平台上又多了一个绰号——“彪哥”。这绰号一出来，网友们都觉得太新奇了。
和三年前还在直播间谈论诗词歌赋、讲述地理历史的董宇辉相比，如今他的直播间简直就像换了个天地，变得更接地气了，这变化谁能想得到啊！
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和品牌商谈判的戏码，在董宇辉直播间已经不止一次上演了，每一次都让人看得目瞪口呆。
618首播当天，那场面更是精彩！除了和电视商家谈判，董宇辉在讲解某品牌空调的时候，又上演了和品牌商谈判的一幕。
当时，董宇辉正讲着空调呢，导播马骞突然凑过来，用直播间观众能听到的低声说：“厂家刚通知，这款空调降价了。”董宇辉一听，当场就回应：“降价了就让买过的人退货重拍？用户买完可能早干别的去了，别折腾了，厂家得直接补差价。”商家负责人就在现场，赶紧商量对策，最后答复说这就去安排，绝不麻烦用户。这一系列操作，行云流水，观众们都忍不住拍手叫好。
这个谈判片段在董宇辉的粉丝群体里广泛流传。在粉丝们眼里，董宇辉就是站在消费者的立场上和厂家据理力争。不少粉丝纷纷表示“宇辉真心为消费者着想”“确实牛啊，现场谈判”“现场和商家杠的只有董宇辉”。这评价，那是相当高啊。
董宇辉还会在直播间直接为消费者争取更多福利。有一次直播，董宇辉提出要为某款冰箱的压缩机延保，他大声说：“xx牌冰箱的同事，有朋友在问，那款冰箱压缩机保修期只能三年，不能十年，是吧？”
当商家表示确实如此时，董宇辉立马提要求：“想办法联系联系呗，保三年太闹心了，万一第四年坏了呢。”场外的商家也不含糊，马上就说：“好的，我们现在沟通一下”。
没过多久，商家反馈就来了：保修期延长至十年。这速度，简直惊人。
董宇辉还再三确认：“本来那个是三年，现在加到十年。如果出问题了，联系你们不能收费，确认啊。”得到商家确认后，董宇辉满意地笑了。这一波操作，真的是让消费者得到了实实在在的好处。
和以前董宇辉直播间那种“阳春白雪”的风格相比，现在站在用户角度向商家提要求，已经成了董宇辉直播间的一个新特色，这变化实在太惊喜了！
董宇辉的这些谈判片段被粉丝大量转发到社交平台上。在社交平台上，和董宇辉相关的视频，流传最广的不再是他的“金句”和励志语录，而是他分享的直播间趣事儿和与商家的谈判片段。这转变，反映出了观众喜好的巨大变化。
今年3月，董宇辉接受新浪财经CEO邓庆旭采访时，被问到如何保证高频输出。
他的回答让人深思。他说表达肯定会有，但想表达的东西越来越少，“我是旧的，观众也是老朋友，说的久就会烦。”董宇辉觉得还是要活在现实中，“有时候很多人喜欢我们，就是因为我们在镜头前真实，有人间烟火气。”这想法，真的很接地气。
现在董宇辉直播间开始更注重和网友互动了，这又是一个大惊喜！有一次直播，董宇辉卖蚕丝床单，有网友说：“害怕丈夫的脚后跟把这挂丝了。”董宇辉幽默地回应：“你都精致成这样了，结果他粗糙成了那样...你们俩之间贫富差距过于明显了。你给他也提高一点。”这回答，把网友逗得哈哈大笑。
还有一次，董宇辉在直播间现场表演“诊脉”，他把手搭在自己的脉搏上，假装给自己号脉，最后笑着说：班上得太多了，班味太重，休息两个月就好了！这表演，简直太有趣了，让直播间的气氛一下子就活跃起来了。
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董宇辉可是知识型主播的代表，以前直播间风格以文化知识输出为特点，像讲述阿拉斯加的鳕鱼和南太平洋的海鸥等知识性内容，那是董宇辉在直播间的招牌。凭借着知识带货，董宇辉收获了一大批忠实的粉丝。
但谁能料到，如今董宇辉逐渐弱化了知识直播的比重，这变化太让人意外了。
之前，董宇辉直播间有过几次和“知识”有关的翻车。比如，他曾把“羽扇纶巾”中的“纶（guan）”误读为“lun”；表演《水调歌头》时，把“人有悲欢离合，月有阴晴圆缺”的顺序读反；后来在介绍居里夫人时，还把她称之为铀的发现者和X光机的发明人，后来在网友的提醒下，才纠正说居里夫人发现的是镭和钋元素。这些失误，虽然可能是口误，但在数十万观众面前，和商家谈判、幽默带货和网友互动等传统带货方式相比，知识带货的风险显然更高。
与此同时，董宇辉开始融入其他风格的带货方式。也就是说，董宇辉在知识带货和传统带货之间找到了一个平衡点，这真的是一个了不起的转变！
董宇辉为什么会有这样的变化呢？
从结果来看，这种“现场与商家谈判”的手法确实给直播间带来了巨大的流量和销售额。就拿董宇辉在直播间和商家博弈的当天，也就是“与辉同行”的618首日直播来说，直播间涌入1854万人次，销售额达到1.67亿元，创下董宇辉直播间成立以来的单日销售额新高。这成绩，太惊人了！
董宇辉这样的变化其实也在情理之中。字母榜之前分析过，对于直播带货，董宇辉已经变得更加松弛、坦然，不再拧巴了。
这背后，自然有董宇辉作为300人公司负责人的压力。在某种程度上，董宇辉也面临着如何保持业绩持续增长的挑战。
2024年1月 - 4月，与辉同行直播间累计直播49天，总观看人次为15.4亿，日均观看人次约为3142万；四个月涨粉1060万。
而今年1月 - 4月，与辉同行直播间增速放缓，期间直播累计71天，总观看人次为17亿，日均观看人次约为2394万；四个月涨粉205万。
这就意味着董宇辉必须突破现有模式，通过内容创新来推动持续增长，不能一直吃老本。
从人设上来看，董宇辉也需要强化“和用户站在同一战线”的形象。从2022年的爆火到2023年底的小作文风波，再到“与辉同行”成立，一路以来，董宇辉的成长离不开粉丝的支持。所以，巩固与粉丝的紧密关系至关重要。
比如，董宇辉和商家博弈的片段被粉丝广泛传播，粉丝们都赞不绝口：“宇辉是真的为消费者着想。”
此外，这种互动方式也强化了董宇辉的“价格力”优势。
就拿李佳琦来说，每年双11大促，他都会把自己和商家就折扣进行谈判的过程制作成综艺节目《所有女生的Offer》。在节目里，即使面对态度强硬的品牌方，李佳琦也会坚决为消费者争取福利，以此证明自己的议价能力。
归根结底，董宇辉正在强化其带货和主播人设，深化自己在直播带货上的影响力。
董宇辉在采访中被问到：“你的榜样是谁？”
他特别提到了乔布斯，说乔布斯给了一种新的思路，当商业模式发展到一定阶段，产品能够赢天下的时候，一个企业的第一负责人的精力，就是在产品上。这想法，真的很有前瞻性。
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当然，这种改变并不意味着董宇辉彻底抛弃了知识带货。
董宇辉把与辉同行直播间分成了三个栏目：阅山河、破万卷和爱生活。前两个分别对应文旅直播和文化访谈，爱生活则对应直播间带货。对于“爱生活”这一板块，董宇辉现在更聚焦于产品带货，而不是知识输出。
直到现在，和大多数直播间比起来，董宇辉直播间仍然是最有文化气息的直播间之一。只不过现在的董宇辉在保留文化特色的同时，增加了一些卖货手法，减少了一些阳春白雪的内容。
知识带货确实为董宇辉开辟了一条新道路，让他收获了忠实的粉丝群体。但是随着直播间规模越来越大，要向更广的圈层延伸，那么商业化和风格之间就必须寻求一个平衡，而这个平衡在一定程度上会牺牲原有特色。这是董宇辉在扩张路上必须面对的挑战。
他得想办法在保持既有粉丝基础的同时，降低内容和认知门槛，让更多观众愿意停留并愿意花钱，从而打开新的局面。这挑战，可不容易啊。
“破圈引流”是很多头部主播发展到一定阶段都要考虑的问题。就像李佳琦直播间，以前主要受众是18 - 30岁的年轻女性，现在也在向中老年群体拓展，为此还新成立了“所有爸妈的幸福家”直播间。
过去三年，知识带货作为一种直播新现象，一直备受讨论，而且当时就争议不断。
罗永浩就曾评论过，他觉得直播间讲内容是一股歪风。在他看来，在直播间扯15分钟淡，场观也许很高，但总收入可能不如3分钟专心讲产品，“内容会把场观拉上去，但是对直接销售的帮助还是有限的。”
这种知识带货风格的转变，在东方甄选直播间也出现过，表现为从知识带货到“叫卖式”等传统带货形式的转变。
不管是曾经的东方甄选还是现在的董宇辉，他们都是靠着知识带货在直播间一炮而红，现在这种变化的出现，或许也是知识带货发展到一定阶段的一种趋势。
这变化的背后，是他们都面临着相同的挑战：如何在保持持续增长的同时，开拓新用户圈层。
一方面，主播在非带货内容上花费的时间越长，单位时间内口播商品和挂载链接越少，带货效率就会越低。
早在董宇辉还在东方甄选的时候，就多次因为讲课超时被导播打断提醒：不要忘了卖货；或者被提醒“卖货重要”；甚至因为讲课时间过长，被抖音平台警告。
这就意味着知识带货并不能成为直播间的主流，只能作为一种引流手段。
另一方面，知识带货积累了一定的粉丝后，为了让商业价值更上一层楼，就必须突破既有圈子，拥抱更广阔的用户群体。
这些因素使得，曾经爆红的知识带货，逐渐走向了直播间的边缘。
