那些平时抠抠搜搜，买瓶水都要货比三家的年轻人，一遇到谷子，那简直就是“地主家的傻儿子”，一掷千金眼都不眨！

作者丨高越

赶场排队“吃谷”，这是要抢银行吗？

今年五一，全国各地的“谷子”爱好者就像一群听到召唤的“小妖精”，纷纷聚集到了二次元浓度最高的地方——上海南京东路。

百联ZX创趣场的万代魂店外，那队伍排得就像一条巨龙绕着圈，都能绕地球好几米了。钟旭志（化名）穿着印有高达图案的黑色定制T恤，活像一个高达战士，排了5个多小时，就像在等待一场世纪大抽奖。结果好不容易入场后，才发现手办早已售罄，这就像你满心欢喜去吃大餐，结果被告知菜没了，简直欲哭无泪。

身旁的同好告诉他，黄牛们从前一天就开始夜排了，那架势就像在守护自己的宝藏。代购费用一路从30元涨到了近200元，这代购费涨得比火箭还快，简直就是“代购界的通货膨胀”。

刚开业的卡游首家城市旗舰店内，一群“小马宝莉”爱好者就像一群疯狂的粉丝团。他们排队1小时，买了一堆卡牌，结果抽出来全是普通卡，这就像你开了一堆盲盒，结果全是重复的款式。但他们还不罢休，非要重新挤入里三层外三层的包围圈，直到抽出一张“SSR”，才觉得这一趟没白来，就像中了彩票一样兴奋。

CP31（COMICUP同人创作交流展）现场那叫一个人山人海，就像蚂蚁搬家一样，人流密集得让人怀疑是不是地球要被二次元攻占了。 图源：小红书

上海的南京东路，那简直就是二次元的“迪士尼乐园”，聚集了泡泡玛特、卡游旗舰店及数量众多的动漫周边店、谷子店与主题店，被称为中国的秋叶原（编者注：融合动漫、游戏、偶像文化等多种亚文化的日本综合性商业地标）。五一期间，这里的二次元线下活动和新周边发售就像天上的星星一样多，光百联ZX创趣场就有近30场，让人感觉就像进入了一个二次元的狂欢派对。

“感觉有1亿二次元爱好者在南京东路”，钟旭志觉得，这句话一点都不夸张，这里简直就是二次元爱好者的“大本营”，到处都是穿着奇装异服、拿着各种周边的年轻人，就像一群来自外太空的“小怪兽”。

在上海、北京、广州、成都、杭州、武汉等六座城市，二次元IP快闪活动多达158场，就像一场二次元的“巡回演唱会”。有“小马宝莉春日出游”主题快闪、“罗小黑战记&蓝溪镇”主题快闪、“欲言难止”主题餐厅、“第五人格七周年”主题餐厅、名侦探柯南30周年纪念展”等，让人看得眼花缭乱。

其中，“宝可梦”主题快闪在北京、上海和广州同步举行。通过社交媒体上的视频可以看到，排队的人流就像一条长长的蟒蛇，几乎绕过整个商场，这阵仗就像在抢购限量版的黄金一样。

快闪第一天，苏卡（化名）就像一个勇敢的战士，连续排了两个多小时，结果连想要的151硬币和玩偶的影子都没见到，这就像你在沙漠中找水，怎么都找不到。连续两天出师不利后，她拿出“上早八”的架势（编者注：网络流行语，指早上八点的第一节课，多用于大学生群体调侃早起上课的无奈），每天起大早，终于排在前一百名，抢到了冰箱贴，这就像在一场激烈的战斗中终于获得了胜利。苏卡后来才知道，有些热门周边上得没有抢得快，“每次工作人员清晨上架，几乎刚一营业就被抢空了”，这速度简直比闪电还快。

二次元，就像一个拥有魔力的“吸金黑洞”，正在让越来越多年轻人掏出钱包，把自己的积蓄都贡献给了二次元世界。

这个五一，吃谷的年轻人们贡献出了一组惊人的数字。“名侦探柯南30周年纪念展”，5天销售额达305万元，这钱就像流水一样进了商家的口袋。承接多个二次元线下活动的大悦城，7座购物中心五一期间销售额1.6亿元，客流量超200万人。其中，位于上海的静安大悦城，假期首日客流13.1万人次，第二天达到14.1万，5天整体销售额同比提升14%，这业绩就像坐了火箭一样蹭蹭往上涨。

刚刚结束的二次元盛会CP31（COMICUP同人创作交流展），就像一场二次元的“奥林匹克运动会”，集结了超600个同人摊位，400余个主题街区，展会规模15万平米，有16万人从全国各地前来参会，这人气就像燃烧的火焰一样旺盛。

二次元飓风刮来，逛线下变得像“赶场”一样忙碌，年轻人就像一群勤劳的小蜜蜂，在各个二次元店铺和活动之间飞来飞去，乐此不疲。

二次元商业飓风，吹遍大街小巷！

回到三线城市的老家，陈曦（化名）就像发现了新大陆一样，在靠近大学城的商城里悄然开了几家谷子店。

虽不如一线城市IP全、谷子新，但《排球少年》《咒术回战》等几个热门IP都有，时不时有大学生前来闲逛，就像一群好奇的小猫咪，对这些二次元周边充满了兴趣。

近几年，谷子店就像雨后春笋一样，从零星出现到遍布各地，几乎成为各地商圈的标配。再加上大大小小的二次元立牌，周周上新的漫展、快闪活动，不时出现的餐厅限定联名，二次元已不再是自娱自乐的小众产物，而是像一场超级飓风一样，席卷线下的各个角落。

每座城市都有专属于年轻人的二次元商业圣地，比如上海的南京东路、静安大悦城与人民广场地下空间的迪美购物中心，北京的王府井喜悦，成都的天府红，南京的水游城等，这些地方就像二次元爱好者的“秘密基地”，充满了各种惊喜和乐趣。

大悦城明日方舟快闪活动 图源：小红书

天府红是成都除火锅、大熊猫之外的打卡圣地，商场从B1层到5层，全部是二次元相关的谷子店、主题店。在这里，不穿COS服的年轻人才是少数，只要接近天府红前的十字路口，就仿佛进入了另一个次元空间，就像穿越到了一个梦幻的童话世界。

在社交媒体上，随处可见“天府红吃谷攻略”的话题，哪家谷子店的哪个IP最全，哪几家是再赶时间都要逛的店铺，都要提前做功课，这就像一场紧张的考试，需要做好充分的准备。在成都旅游期间，钟爱《排球少年》的二次元博主路加（化名）日日去天府红打卡，几天下来，她的“战利品”足以铺满酒店的一整张双人床，这收获就像一个丰收的农民，满满的都是喜悦。

在北京王府井喜悦B2，聚集了二三十家二次元谷子店和服饰店。雪豹财经社在工作日下午，依然发现不少前来吃谷的年轻人，他们大多背着痛包（编者注：二次元中的一种装饰性背包，会在背包表面展示出各种动漫徽章与挂件），一边喊着不能再买，一边又从谷子池里抽出一发，这就像一个贪吃的小孩，明明已经吃饱了，还忍不住再吃一口。

还有不少冷门商场凭借二次元爆改，摇身一变成为年轻人心中的二次元顶流。

比如，西安小寨银泰城2023年底引入了37个二次元品牌、改造成二次元商业体后，客流量同比增长近75%，这就像一个原本无人问津的丑小鸭，变成了一只美丽的白天鹅。潮流盒子·武汉X118此前经营不善，后来将女装楼层店铺全部清退，引入30多家动漫相关品牌，成为华中地区最大的谷子聚集地，这就像一场神奇的魔法，让商场焕发了新的生机。

这些商业地标，是年轻人们日常线下消费的重要部分。据艾媒咨询数据，2024年，国内泛二次元用户规模由2017年的2.12亿人增长至5.03亿人，上海2024年二次元商业销售规模已达到近12亿元，这数字就像一座巨大的山峰，让人惊叹不已。

据大悦城官方数据，大悦城的二次元门店总数已经超过311个，门店总销售额突破11.1亿元；去年光引进的二次元IP快闪就超过244场，销售额超2.5亿元，这业绩就像一颗闪耀的星星，在商业的天空中熠熠生辉。

抓住年轻人的心，就像抓住了摇钱树！

在二次元赛道，已经跑出一批赚得盆满钵满的头部品牌。近日在港交所递交招股说明书、再次冲击上市的卡游是其中之一，这就像一个在赛道上领先的选手，一路狂奔冲向终点。

凭借奥特曼、名侦探柯南和小马宝莉等IP，卡游被称为“小学生收割机”，就像一个神奇的收割机，把小学生的零花钱都收割了过来。今年年初的《哪吒之魔童闹海》，又让卡游掀起又一波抽卡狂潮，一张角色交易卡在二手网站上被竞价炒至数万元，这价格就像坐了火箭一样，一路飙升。

据招股书数据，从2021年到2023年的前9个月，卡游营收分别为22.98亿元、41.31亿元和19.52亿元，净利润达到7.95亿元、16.2亿元、5.78亿元。去年，卡游突破百亿营收大关，净利润44.66亿元，综合毛利率高达67.3%，成为最赚钱的玩具公司之一，这赚钱能力就像一台印钞机，不停地印着钞票。

据艾媒咨询研究报告统计，中国谷子经济的市场规模在2024年达到1689亿元，较2023年增长40.63%，到2029年预计将突破3000亿元，这市场规模就像一个不断膨胀的气球，越来越大。

三月兽门店 图源：小红书

较之前几年，二次元商业正走向规模化、产业化。除卡游外，还有一些连锁头部品牌正在成型，比如潮玩星球、漫库、三月兽、GuGuGuGu等。它们大多背靠影视动漫与IP代理公司，有丰富的IP资源与正版授权的产品渠道，这就像一群有强大后盾的战士，在商业的战场上所向披靡。

“2025年开始，二次元商业将进入高速发展期。”一位从事动漫IP多年的从业者告诉雪豹财经社，“未来5年，会有更多的业态在线下发展、生根。”这就像一个预言家，预测着二次元商业的美好未来。

虽然电商、直播带货也是二次元衍生品的主要购买渠道，但线下业态有自己独有的优势。很多二次元谷子是“盲抽”，对吃谷人来说，“亲手抽出的推（编者注：喜欢的角色），会更有亲生的感觉”，这就像自己亲手孕育了一个小生命，充满了成就感。很多人还会在谷子店现场拆谷，录制视频。凭借拆谷视频，路加在社交平台上已经积累了两万多粉丝，这就像一个网红，通过拆谷视频吸引了大量的粉丝。

此外，很多二次元爱好者都是“以谷会友”。路加告诉雪豹财经社，店里有人抽出“大烫门”时（编者注：人气高、谷价贵的角色），大家会一起欢呼，就像庆祝一场盛大的节日。逛完店，很多人还会一起去咖啡厅、主题店打卡聚会。路加的同担（编者注：喜欢同一个角色的粉丝）不少都是在线下逛展时认识的，“抽到对方其他喜欢的角色，大家还可以互换”，这就像一个交友派对，通过谷子结识了很多志同道合的朋友。

一些特殊的二次元谷子、衍生品，也只有在特定的线下场景才能购买，比如主题快闪、主题咖啡厅、IP展等，这就像一些隐藏的宝藏，只有在特定的地方才能找到。

不过，大品牌的出现、市场格局的改变，让依靠代购模式经营的个人二次元谷子店和主题店更加难以生存。从业者是否真的懂行、能否建立起良好的二次元氛围，变得更加重要。比如，杭州湖滨88商场借助AR导航技术，引导吃谷人寻找到藏在角落的《明日方舟》隐藏款周边，将消费者的平均停留时间从45分钟延长至2.1小时，这就像一个聪明的魔术师，通过技术手段吸引了更多的消费者。

它们要做的，是抓住年轻人的心。正如一位二次元项目策划人所说，“年轻人买的不是商品，而是进入另一个世界的门票。”这就像打开了一扇通往奇幻世界的大门，让年轻人沉浸在二次元的快乐中。

封面来源丨小红书