在时尚的潮流中，穿戴甲宛如一颗璀璨的新星，悄然升起。轻轻一贴，无需繁琐预约，一副精致的美甲便瞬间点缀指尖，成为女孩们爱不释手的时尚新宠。与传统美甲耗时费钱、伤害指甲不同，这种即贴即用的甲片，价格亲民，只需二三十元，还省去了在美甲店漫长的等待。

需求往往孕育着无限商机。短短几年间，江苏东海县宛如一颗崛起的商业明珠，从零起步打造出了一个令人瞩目的穿戴甲产业带。据东海县官方数据显示，这里年产穿戴甲超1亿副，占据了全国70%的市场份额，成为全国最大的穿戴甲生产基地。

乙李达，便是这个产业带崛起历程中的一位弄潮儿。2019年，当大多数人还在迷茫徘徊时，他凭借敏锐的商业嗅觉，和朋友毅然决然地赌上十几万元，投身这个新兴行业。在行业尚处于混沌期时，他没有丝毫退缩，而是一步一个脚印地摸索前行，最终闯出了属于自己的一片天地。如今，他的工厂日产量可达两三万副，在1688上的年销售额超5000万元，他的奋斗轨迹，也与东海县的产业转型紧密交织在一起。

入行便遇风口，开启创业新征程

在2019年之前，东海县的大街小巷，满是水晶加工店。路两旁的店铺招牌上，“天然水晶”“巴西紫晶”“月光石”等字样琳琅满目，切割机的嗡鸣声日夜不停。乙李达当时在电商平台从事水晶手链、吊坠等饰品的倒卖生意，虽然靠着薄利多销，一年也能有一两千万元的销售额，但随着时间的推移，利润越来越微薄。那时候，东海水晶商人都能明显感觉到行业周期性下行的压力，加上网店竞争日益激烈，厂家纷纷涉足C端销售，水晶价格变得透明如玻璃。几十元的手串，到手利润仅有一两元，许多人都在暗自寻找新的出路。

一次偶然的聚会，成为了乙李达人生的转折点。朋友拿出一副贴着碎钻的塑料甲片，兴奋地介绍道：“这玩意儿叫‘穿戴甲’，网上已经有人在卖了，肯定有很大的市场潜力。”乙李达接过甲片，对着灯管仔细端详，只见造型简单，甲片稍硬，能直接贴在指甲上，仿佛瞬间就能拥有精致美甲。朋友进一步分析说：“女孩子去店里做一套美甲要100多元，而这穿戴甲二三十元就能搞定，而且东海还没多少人开厂呢。”

乙李达当场便下定决心：“干！”他深入调研后发现，传统美甲不仅需要预约，做一套指甲要花费一个多小时，价格昂贵，还会伤害指甲。而穿戴甲即贴即用，基础款只需十几元一副，市场前景一片光明。他坚信：“这东西肯定会火！”

怀揣着创业的梦想，乙李达和朋友拿出十几万元，在东海租下厂房，采购设备。他们四处奔波，从广东、义乌等地慢慢凑齐甲油胶和工具，又在东海县当地招聘了二十多名线下美甲师，就这样开启了他们的创业之旅。

第一批穿戴甲是带钻的基础款式和卡通款，一套产品里包含穿戴甲和使用工具。令他们惊喜的是，产品一上架就供不应求。他们在淘宝、拼多多、抖音等平台销售，同时也在1688上开展批发生意。不久后，疫情突如其来，线下美甲店纷纷停业，而线上订单却如潮水般暴涨。当时，电商平台上销售穿戴甲的店铺寥寥无几，他们自产自销，价格优势明显，“20多元一副，一天能卖上千副，还经常断货”。入行便撞风口，第一年，乙李达投资了几十万元，最终销售额达几百万元，初战告捷。

产业带崛起，共同书写辉煌篇章

2019年，穿戴甲在全国还只是一个新兴品类，只有义乌少数厂家在尝试生产。在此之前，穿戴甲仅仅作为cosplay、汉服等领域的小众配饰存在。乙李达入行做日常穿戴甲时，行业规则尚未建立，也没有统一的产品标准。

随着产品热销，一系列问题也随之而来。首先是甲片尺寸不统一，行业里没有现成的尺寸标准，每个人的指甲盖大小又各不相同。他们只能使用从美甲店里搜集来的指甲尺寸，不够准确，导致穿戴甲很难适配所有人的指甲。其次，甲片的弧度太大，很多人戴上后会感到疼痛，做工也不够精致，戴在指甲上看起来有些假，不少买家都提出了吐槽。

面对这些问题，乙李达没有气馁，他带着员工用最朴实的方法破局。他们尽量多搜集买家的每一根指甲盖的尺寸，结合线下美甲店的数据，甚至在公司内部员工之间互相测量指甲尺寸，将记录下来的数据一一统计，归纳出特小号、小号、中号、大号四类尺寸。通过不断地摸索和实践，他们逐渐掌握了在什么尺寸范围内的指甲盖适合佩戴什么尺寸的穿戴甲。

尺寸问题是早期穿戴甲商人共同面临的难题。在行业还不成熟的时候，乙李达用这种看似笨拙却行之有效的方法，慢慢改进产品。后来，不知道从何时起，也不知道是谁制定的，圈子里开始流行同一套尺寸标准。某种程度上，标准的产生标志着行业的成熟。

乙李达在尝到穿戴甲的甜头后，开始热情地向身边的人推荐这个行业。到2022年，东海县一些水晶店铺纷纷转型做穿戴甲，曾经满大街的水晶店，如今大多变成了穿戴甲工厂。这一年，乙李达也彻底放下了水晶饰品生意，关掉了零售店铺，专心在1688平台上做穿戴甲批发。只接批发订单，让他的单量越来越大，销售额也逐年攀升，“从第二年开始，每年都是翻倍增长”。

对于很多东海人来说，这样的转型十分顺畅。在发展穿戴甲之前，东海已经是国内最大的水晶产业带，拥有成熟的国内电商和跨境电商发展环境。乙李达透露，在东海做电商，发一单快递最低仅2元起步，物流成本不比义乌高。而且，穿戴甲工厂还能就地取材，将水晶制作成甲片上的装饰物，为产品增添了独特的魅力。

随着越来越多的人入行，一个完整的穿戴甲上下游产业链在东海县迅速形成。为了服务县城遍地的穿戴甲工厂和加工门店，当地出现了甲油胶、果冻胶、包装工厂等周边配套产业，就连拆卸甲片用的小木棒，也有专门的工厂生产。穿戴甲工厂接不过来的单子，会分散到周边的乡镇、村里，那里的几百上千个加工点，家家户户自成作坊，年轻女孩学一段时间就能上手，赚取手工费，一幅全民创业、共同致富的美好画卷正在徐徐展开。

东海县官方数据显示，2023年，东海县手工穿戴甲产量突破1亿副，占全国总产量超70%，销售额达30亿元。短短几年时间，东海一跃成为全国最大的穿戴甲生产基地，相关从业者超5万名，创造了令人瞩目的经济奇迹。

“卷”质量，铸就行业领先地位

回首从事穿戴甲生意的6年，乙李达感慨万千，他觉得这个行业就像安装了加速器一样，发展迅猛。“从不知名的小众产品，到同行一窝蜂地涌入，只花了一年。从疯狂爆单，到潮水退去，也只花了两三年。”

如今，穿戴甲的技术早已成熟，“90%以上靠手工制作”。乙李达透露，虽然市场上也有不少“机器甲”，但看起来较为廉价，成本也较低。他的工厂如今拥有1000多名穿戴甲手工师傅，每天能生产1 - 2万副穿戴甲，旺季时能生产3万多副。除了甲片的生产以及涂底胶工序由机器完成外，其他所有步骤均由师傅们手工制作。

大部分女生不想选择穿戴甲，主要是担心穿戴甲看上去“假”，“有些产品贴在指甲上，就像套了一层壳子”。这主要取决于甲片制作时的技术和使用的材料。“生产穿戴甲的第一步是用机器将‘素甲片’做出来，然后在上面涂底色。手工师要负责后续的涂甲油、做造型、吸猫眼、封层等工作，其中任何一个环节处理不好，效果都会大打折扣。比如底色处理不好，穿戴甲看起来就会不均匀；猫眼吸得不好，会影响质感和亮度；甲油质量不好，也会影响光泽度。”

为了提升产品质量，乙李达在做工上努力改进了很多年。他的手工师傅团队里，有一支6人的“精英班”团队，从他创业初期就一直跟随他，如今已经能够应对各种高难度的单子。“在网上找一张穿戴甲图，她们看一下就知道工艺，能完美复刻出来。”

他还组建了一个选品团队和一个4人的质检团队。选品团队每天都要开发2 - 3个新款，师傅2小时就能打出一个新版。质检人员每天的任务就是仔细检查产品，找出瑕疵，做不好的产品一律打回去重做。在这样严格的质检流程下，留下来的手工师傅都是技艺精湛、经验丰富的。

穿戴甲师傅的收入也十分可观，根据穿戴甲的复杂程度，每做一副能拿到5 - 10元。旺季的时候，大家的月收入过万不成问题；淡季时，每天做满八小时，也能拿到五六千元，这在县城里是相当不错的收入水平。

这几年，穿戴甲行业吸引了大量新厂家涌入，行业在日益壮大的同时，竞争也愈发激烈。乙李达见证了很多人入行，也目睹了不少人黯然退场。“很多人都是贷款进来，甚至有人贷款几百万元开一间工厂。他们只想着赚快钱，却忽视了产品质量，结果产品得不到市场认可，囤了一大堆货卖不掉，最后只能以9.9元清仓退场。”

在乙李达看来，穿戴甲行业不存在劣币驱逐良币的现象。因为穿戴甲的质量好坏一目了然，没人愿意戴着质感差的穿戴甲出门，所以“卷”价格不如“卷”质量。他始终坚持品质至上，不敢有丝毫懈怠，“为了磨技术，现在很多工厂都能做到比实体店的效果还要好”。

正是因为对品质的执着追求，乙李达在1688上积累了不少大客户，每个大客户的日订单量都在三五百副左右，到旺季时每天需求量达一两千副。去年，他的年销售额达四五千万元。

入行穿戴甲六年来，乙李达工厂的规模和运行都相当稳定。除了把控质量和发展方向外，他成了半个“甩手掌柜”。他深知，如今的游刃有余，都得益于当初的坚持和努力。他的成功故事，就像一盏明灯，照亮了无数创业者前行的道路，也让我们相信，只要怀揣梦想，勇于拼搏，就一定能在商海中创造属于自己的辉煌。