在直播电商的浪潮中，头部直播机构正以坚定的步伐加速布局自营品牌，这一趋势犹如平静湖面上泛起的层层涟漪，逐渐改变着行业的格局。

6月13日，美ONE优选公布了一周年的运营成果，这如同在平静的湖水中投入一颗石子，激起了行业内的关注。数据显示，其72款自营产品在全网累计销量突破250万件，服务用户超150万。这是美ONE自去年6月涉足自有品牌领域后首次披露的整体数据，充分展现了其布局的速度与成效，就像湖水中的鱼儿迅速游动，展现出蓬勃的生机。

美ONE优选负责人道出了该品牌诞生的缘由。在多年的直播历程中，他们接触到众多优质制造商，这些制造商具备强大的制造和研发实力。然而，部分外贸转内销的工厂因运营经验不足，订单量不稳定，如同湖水中的小船在风浪中摇摆。于是，美ONE优选应运而生。该品牌开发新品遵循需求驱动和高质价比原则，直播间聚焦用户需求和偏好，巧妙平衡创新性、市场接受度和价格，仿佛在湖面上驾驭着一艘平稳的船只。

上线一年来，美ONE优选的SKU已扩展至72个，广泛覆盖生活、食品、宠物用品等多元品类，就像湖水滋养着周边的万物。其中，垃圾袋年销超50万单，内蒙古鲜烤奶皮、法棍脆片、洗脸巾、地垫、湿厕纸、爆炸盐、洁厕剂、手帕纸、气垫按摩梳等年销均超10万单，这些畅销产品如同湖水中闪耀的明珠。

展望未来，美ONE优选负责人透露，新品布局将深耕精致生活、美妆工具、宠物用品、休闲零食等高潜品类，深入研究消费者需求，严格把控上新节奏。例如，休闲零食将精挑细选引入更多口味独特、健康营养的选择；宠物用品则着力开发更贴合宠物习性、品质优良的猫狗玩具等，这就如同湖水不断地滋润着新的生命，孕育着更多的可能。

回溯美ONE入局自有品牌的历程，2024年6月15日是一个重要的节点。当天，美ONE优选天猫旗舰店正式上线，如同在湖面上搭建了一座新的桥梁。当晚，数款自营产品通过该旗舰店上线李佳琦直播间，包括洗衣凝珠、乳胶被、硅胶凉席等。这一举措被市场视为美ONE入局自有品牌的关键一步，如同湖水开始汇聚成新的支流。

李佳琦在直播中曾表示：“中国如今拥有强大的供应链能力，许多国际大牌的产品都是中国制造，来自中国工厂。这些工厂堪称众多品牌背后的‘英雄’，我们期望将这些隐藏在背后的优质商品汇聚到美腕优选天猫旗舰店，呈现给消费者。”这番话如同湖水中的微风，传递着对中国供应链的信心。

实际上，近年来，不少头部主播及MCN机构纷纷加大自有品牌建设的力度，如同湖水中的鱼儿纷纷寻找新的栖息地。辛选集团、东方甄选以及谦寻控股等都在这一领域积极布局。同时，近期多家机构披露的数据显示，其自营品牌销售额呈现出迅猛增长的态势，仿佛湖水在不断地涨潮。

2025年3月，东方甄选公布了自营产品数据。自2022年4月推出首款自营产品以来，公司坚持自营产品路线已有三年。目前，东方甄选自营产品在售数量超过400款，全网累计销量突破2.1亿单，客户总数达3086万人。在刚刚过去的2024年，东方甄选自营产品已成为公司核心收入来源，在总销量中占比达46%，这就如同湖水成为了周边生态系统的核心水源。

东方甄选产品发言人介绍，自营产品中健康美食占比最高，覆盖水果蔬菜、肉禽、海鲜、米面粮油、烘焙、茶饮、乳品、零食等十多个品类。此外，东方甄选推出的服饰、洗护、日化类家庭日用产品也深受用户欢迎，这些产品如同湖水中的水草，丰富着整个生态。

同样在今年3月，谦寻控股与谢霆锋共同创立的品牌“锋味派”举行了4周年庆典。据介绍，锋味派创立4年累计销售额突破30亿元，目前已覆盖全国160个城市、超15000线下门店，今年正式开启出海业务。锋味派2021年成立，2022年销售额增长率达到253%；2023年，全年销售额突破10亿元，这就如同湖水从一个小池塘逐渐发展成一片广阔的湖泊。

早在2023年底，辛选集团对外宣布，已运作的自营品牌约有20多个，包括食品品牌“尖锋食客”、美妆护肤品牌“本制”、日化品牌“妙洁丝”等。其中，“尖锋食客”品牌在当年“双11”首次亮相，已推出20多款产品，包括猪肉肠、意大利面、螺蛳粉等。数据显示，“尖锋食客”在2023年“双11”直播亮相后，总GMV突破1.13亿元，这如同湖水中的一次小海啸，展现出强大的冲击力。