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数值卡牌游戏居然还能这么火爆？灵犀互娱的自研新作《三国志幻想大陆2：枭之歌》（以下简称《三幻2》）公测之后，可把好多研发小伙伴们的热情都点燃啦！
这几年啊，随着内容型重度产品的崛起，数值卡牌游戏都快从“头部舞台”上退下来咯。就算偶尔有大厂推出的产品冒个尖，也是很快就下滑啦，大家都觉得“老一套不行咯”。可到底咋改，改了之后行不行，这未知数太多啦，所以一直没出现爆款新突破，这品类也一直没迎来向上的大拐点。
不过呢，《三幻2》可太厉害啦，它就像给数值卡牌从业者们探路的小先锋！它让大家能参考参考数值卡牌走向融合形态到底可不可行。虽然这还得花时间检验检验，但它一开局就超优秀，简直让人兴奋得不行！iOS免费榜登顶、TapTap双端热门TOP1、还闯入了iOS畅销榜TOP10，这爆发力，杠杠的！
再来说说灵犀互娱，虽说三幻IP在卡牌品类里影响力挺大的，可我之前心里还是有点小担心呢，毕竟《三幻2》没走寻常路呀。没想到，它最终的表现远远超出预期，简直太棒啦！算上《如鸢》还有《救世者之树：新世界》，在短短一年时间里，灵犀互娱在新管理班子的带领下，那可是三战三捷，就像超级英雄一样一路开挂！
精准宣发，让《三幻2》在用户眼前闪亮登场
《三幻2》进入市场的第一关，就是“咋让用户看见”。
嘿，看看这结果，过去一周《三幻2》在各个主流平台那可真是掀起了超级大的讨论热潮！微博相关话题阅读量破亿，抖音上光是播放量过5000万的话题就有俩，小红书上和《三幻2》挂钩的笔记数量蹭蹭往上涨，B站UP主更新的各类《三幻2》视频每天都超百条，把年轻人的目光都紧紧吸引过来啦！
这里面啊，章若楠代言的效果那叫一个突出！单是她的事件传播，全平台曝光就超1.3亿。
选章若楠当代言人，再把她和《三幻2》一绑定，那简直就是“强强联合”，完美组合！
一方面呢，章若楠是新生代人气明星，那张“国民初恋脸”，年轻人可太熟悉啦，而且她现在事业正蒸蒸日上呢。项目组可聪明啦，以“《三幻2》为章若楠上牌面”为切入点，包下了好多城市的大屏。这可把粉丝们激动坏啦，都跑到线下打卡，还在小红书、抖音等平台疯狂传播，一下子就把和产品高度契合的目标人群大范围地触达啦！
另一方面，章若楠代言还承载着“触达三幻IP用户”的核心宣发需求呢。三幻1在2020年上线，可是好多玩家的“卡牌初恋”，章若楠也是在2020年事业大爆发，“初恋人设”传遍大江南北。他们俩啊，都是那一批年轻人的“时代记忆”。所以不管是人还是标签，章若楠大概就是最能勾起三幻粉情怀的明星之一啦！
再往深里扒一扒，这次《三幻2》围绕章若楠的宣发可没走老路哦，不单在常规社交平台、游戏渠道宣传，还跑到外沿去探索更多潜在用户所在的场景啦，像文娱层面的优酷、大麦网、淘票票等，还不惜砸钱抢“开屏”这种重量级资源。这么一搞，章若楠代言的声量就在多圈层超强穿透地放大啦！
乍一看，他们用的好像是行业通用的宣发手段，可仔细一分析，处处都透着对年轻人的新理解呢！过去积累的成熟宣发功底，和拥抱年轻用户群体的互联网思维一碰撞，就诞生了最适合灵犀互娱这个“年轻化”团队，还有《三幻2》这个“年轻化”产品的选择，简直太赞啦！
其实啊，这也不是灵犀互娱在文娱圈做深宣发的第一次亮眼探索啦。前些年他们的王牌产品《三国志·战略版》还请到了郭德纲，郭德纲还拉上了半个德云社一起为三战“站台”呢，吸引了好多新玩家涌入游戏，创下了游戏圈“上阵父子兵”宣发策略的经典案例，太有意思啦！
在现在这个游戏市场产品多如牛毛的时代，抢占用户视野的能力那是越来越重要啦。灵犀互娱显然已经迈进了更有机会成功的队列，未来肯定一片光明！
变革出击，大胆探索核心乐趣承载力
当然啦，光让玩家“看见”游戏可不够，还得有足够的“体验驱动力”，才能让玩家心甘情愿地下个载。单说玩法，《三幻2》一开始可不占优势呢，人传人这种路线，一套还没被验证过内容玩法架构的游戏，短期内可做不到。这就逼着团队必须另寻出路啦！
破局的大招就是打价格战！基于大家对“减氪”的普遍期待，《三幻2》拿出了一个让好多人觉得“不可思议”的方案，一下子就在大用户池里吸引了好多玩家想来“试一试”。
具体来说，《三幻2》推出了超大比例的减氪方案。这可不是电商那种先抬高价格再打折的套路哦！常见的648块钱的东西，在这儿只需要328块就能拿到，还有首充双倍呢。而且游戏里所有的“氪金消费”项目，像月卡、礼包啥的，都是这样，真的是“三幻2为你买单”，太实惠啦！
要是只有《三幻2》这一款卡牌游戏，大家可能感觉不明显。但再看看下面这张图，就能明白“大比例减氪”的杀伤力有多大啦！
《三幻2》喊出减氪的时候，有不少玩家心里犯嘀咕，有两种主要观点。一种觉得不可能这么大方，大概率是噱头，以后说不定还会搞各种“暗度陈仓”的操作；另一种觉得全员打折等于没打折，因为大家待遇都一样，对应的体验也不变。
可简单一分析，就会发现这两种观点都站不住脚啦！
一方面，《三幻2》减氪的目标很明确，就是为了争取更多用户。要是前后态度大变，不说玩家会主动离开，《三幻2》也挡不住后来者用同样的“套路”。而且啊，价格优势加上精良品质站稳市场的路线，在其他领域已经得到验证啦，《三幻2》有实力把这一套在卡牌品类里复刻出来！
另一方面，《三幻2》的底层玩法是数值卡牌，它的核心魅力是配队养成加上策略对抗。而配队这第一步，就直接和角色获取数量这种氪度资源息息相关。所以啊，不同氪度的情况下玩数值卡牌，感觉就像玩不同的游戏。差别可不单指PVP对抗里的位置，还包括你能多大程度上体验到卡牌的乐趣。大比例减氪方案明显能让更多微氪玩家的体验升级，太爽啦！
选择这个发行策略，《三幻2》的压力其实挺大的。当玩家的养成周期缩短，能更快触达到策略这一核心的时候，就要求《三幻2》必须足够“好玩”，还得“耐玩”。
《三幻2》为此下了好多功夫呢！比如在游戏关卡里增加“火盆”等场景道具，能帮助快速清兵；再比如根据不同NPC人设，强化了手动操作的回报价值，还有可回溯的战中策略等系统。这样一来，《三幻2》就跳出了纯数值养成的框框，让玩家的成就感可以不断重复获取啦！
现在啊，玩家们在社区里都自发地讨论各种配队，这就证明《三幻2》把卡牌的乐趣又带回到策略本身啦，太赞啦！
回头再看，《三幻2》的发行策略那可真是“相当大胆”！为了在现在这个环境里竞争，《三幻2》投入了大量资源提高质量，减氪就意味着巨大的成本“回收周期变得更长”；而且啊，在大家都觉得数值卡牌不景气的情况下，《三幻2》能不能长期保持在榜单高位，有好多未知数，减氪简直就是“更不给自己留退路”。但说不定啊，只有这种敢打敢拼敢破局的精神，才有机会让卡牌游戏再次闪耀荣光！
在我看来，灵犀互娱这么敢打拼，根源就是团队思维焕然一新啦！
去年年初，灵犀互娱完成了向年轻管理团队的过渡，整个队伍以90后为主。和圈子里大多数研发团队的“决策者”比起来，他们更有向上突破的追求，这刚好也是灵犀互娱厂牌的目标。新带队人周炳枢还说过“灵犀互娱必须要有持续的创新、更大的勇气去赢得我们的星辰与大海”，太有干劲啦！
在新时代，灵犀互娱可是做好了充足的心理准备，还满是挑战欲望，要抢先争夺未来呢！
灵犀互娱开启“新生”之旅
几年前要是有人说灵犀互娱能“多元爆发”，还充满“无尽活力”，估计谁都不信！
过去一年多，灵犀互娱那可是三战三捷，简直太牛啦！去年9月《如鸢》上线，直接闯入iOS畅销榜TOP5，在竞争激烈的品类市场上稳稳地插上了属于灵犀互娱的大旗；去年10月，轻度MMO《救世者之树：新世界》海外上线，一下子就把灵犀互娱推进了当月中国手游发行商收入TOP5；还有刚刚上线的《三幻2》，又一次展现了灵犀互娱在卡牌赛道的超强统治力！
在这三款产品成为市场爆款之前，圈子里对灵犀互娱的印象都快变成“只有三战”啦。大多数人都觉得他们MMO和卡牌的“血统”会像很多没落的老厂一样留在过去，还觉得更多SLG的涌入会不断瓜分灵犀互娱的“自守地”，让它的用户盘子越来越小。
谁能想到，他们已经向下一代用户布局啦！基于对年轻用户新偏好的理解，大胆改变，让“看似不再奏效的品类积累”重新焕发出了生机，也让灵犀互娱注入了好多“新鲜血液”！
前段时间我跑了好多城市，和各种各样的从业者交流，感受最深的就是“行业没有真正的品类边界”。尤其是在真正成熟的环境下，那些敢给用户新东西、能给用户新享受的“打拼者”才是主角，灵犀互娱就正走在这条光明大道上呢！
除了上面提到的这些，灵犀互娱手里还握着好多创新探索产品呢！
在那些所谓“不擅长”的赛道品类里，灵犀互娱有探索PC网游的《无烬战争(Warborne Above Ashes)》，在今年3月份的首次公开小规模测试中，就吸引了来自128个国家与地区，超50000玩家参与，还登上了steam热门即将推出榜TOP1。还有尝试情怀IP续作的《大航海时代:传说》，有闯进SOC品类的《灵魂面甲》《荒原曙光》，以及治愈系模拟养成产品《花花与幕间剧》……
我不敢说这样的多赛道布局一定比单品类聚焦更优秀，尤其是在现在这个立项都越来越谨慎的时代。但它和灵犀互娱释放年轻制作人潜力的策略很匹配，能把“有时限”的产品回报转化为“可持续”的团队能力，这样灵犀互娱就有更多机会抓住未来的风口啦！
说不定再等两年，我们就能见证一个完全新生的灵犀互娱，那场面肯定超级精彩！
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